网络推广营销,网站营销策略分十步

     网站是企业的营销工具。它是企业最重要的数字化营销渠道。无论是B2B企业还是B2C电商网站，都需要网站给出预期的回报，而不需要本文和大家讨论的网站营销策略。

什么是网站营销？

网站营销是在互联网上推广网站的过程。网站营销活动的主要目标是吸引更多的目标访问者并获得转化。

为什么需要制定网站营销策略？

1.我们经常听说，SEO和社交媒体营销，作为一个完整的网络营销策略，也包括许多营销方法。只有相互合作，才能为企业的业务发展创造源源不断的效益。

2.完整的数字化营销策略包括网站营销、内容营销、移动营销、邮件营销、联合营销、竞价广告、视频营销等。社交媒体营销和SEO只是其中的一部分。

3.精心准备的数字营销策略将帮助企业利用所有可用的渠道在线推广业务。

4.通过规划，我们可以明确使用哪些工具，如何使用，以及预期的结果。

5.详细规划使企业各部门之间更容易沟通目标，有利于保持战略一致性。

如何做好网站营销？

为了在互联网上成功推广网站，我们需要一个可靠且可实施的策略。

向您介绍一整套战略步骤:

1.进行网站设计审核

2.网站的搜索引擎优化

3.优化社交媒体网站

4.制定内容营销计划

5.在社交媒体上推广网站

6.利用付费广告吸引更多客户

7.使用电子邮件营销与受众互动

8.利用再营销将用户带回网站

9.保持网站和内容不断更新

10.测量、分析和改进。不断循环

首先，回顾一下网站设计

这一步的主要任务是评估网站的信息质量，判断网站信息是否能准确表达企业的业务。

不可否认的是，现阶段我们还应该考虑企业的网站在视觉上要有一定的层次，表达行业特点和企业气质。但是，本文不会重点讨论它。

检查网站是开始网站营销工作的第一步，重点关注以下四点:

1.网站的层次结构很容易理解——一个好的网站结构可以帮助用户和搜索引擎浏览网站，轻松找到他们需要的信息。根据经验，网站上的任何页面都应该在三次点击之内找到。有时人们痴迷于建立网站内容的巨大层次关系，所以是时候重新规划结构了。

2.用户友好性和SEO功能-评估网站的友好性，使用搜索引擎优化的网页设计原则删除不必要的设计元素。

3.关于公司、产品和服务的准确信息——确保网站向访问者(用户)提供他们需要的关于公司和产品的所有信息。这时也需要考察网站是否可以利用视觉元素来吸引用户的注意力，引导用户与网站进行互动，比如行动号召按钮。

4.网站快速、移动友好——越来越多的用户使用移动设备访问网站，因此在移动端测试网站的快速响应能力，优化用户体验非常重要。

二、搜索引擎网站的优化

第一步完成后，网站的SEO优化就开始了。一个好的搜索引擎优化计划将有助于网站在搜索引擎中获得良好的排名和访问流量。

搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎中的可见性的过程，包括以下步骤:

1.网站技术搜索引擎优化-确保网站代码简洁，没有爬行错误和可能阻止搜索引擎索引网站等问题。

2.网络搜索引擎优化-使网络搜索引擎友好，内容易于阅读，搜索引擎易于阅读。

3.SEO内容——写符合用户需求的内容。

4.场外搜索引擎优化-促进网站获得高质量的外部链接。

5.本地化搜索优化-如果你有实体店，专注于本地化搜索优化可以帮助更多的客户访问实体店。

除了上述搜索引擎优化工作外，一些网站(包括跨境电商网站)还需要添加结构化数据，以帮助搜索引擎索引和显示更多的网站内容。

第三，优化社交媒体网站

网站的内容可以传输到社交媒体，这是网站在社交媒体上获得知名度的重要环节。

访问者可以轻松地将网站内容放在社交媒体上。这些内容包括博文、图片、视频等。

在需要分享网站的地方增加社交媒体分享按钮，注意媒体文件的格式，让用户可以在任何设备上正常显示。例如，视频文件可以在所有使用MP4格式的设备上正常播放。

除了网站向社交媒体传递的信息，还包括网站与社交媒体之间的信息融合。比如人们可以通过社交媒体账号登录网站参与活动，访问者可以在网站的社交媒体上了解企业的相关信息。

第四，制定内容营销计划

我们讨论的网站推广，本质上是在推广网站的内容，这就是为什么叫内容营销。

内容营销的主要目的是帮助企业创建正确的内容类型，吸引新用户访问您的网站并与他们保持联系。

制定一个优秀的内容营销计划，包括以下内容:

1.关键词研究:通过搜索引擎的关键词工具，找出目标受众使用的关键词，并做一个列表。

2.分析竞争对手，找出竞争对手采用的内容策略。

3.分析搜索结果，找出搜索引擎显示的目标关键词包含什么样的内容，如内容长度、图像、视频等。

4.在以上三个步骤的基础上，制定内容发布计划(比如每周一、三、五发布三篇原创博客文章，每周二、四发布两篇原创视频等。)，并安排创作者的工作内容。

按照上述步骤实施内容营销活动，不仅会提高企业网站在搜索引擎上的排名，还会大大提高企业在互联网上的口碑。

5.在社交媒体上推广网站

当我们形成一个完美的内容流，下一步就是在社交网络上推广网站。

请遵循以下步骤:

1.在社交网络上创建帐户。最常见的国外社交网站是脸书、推特、Instagram、Pinterest和领英。有微信、知乎、头条号、哔哩哔哩、小红书、Tik Tok、领英等。

2.填写社交档案，注意正确表达公司业务。

3.将社交媒体帐户的主页链接放在公司网站上。

4.增加企业的社交媒体关注度。没有关注者(粉丝)的业务页面不会给企业业务带来任何帮助。我们需要花一些时间去寻找和联系对企业业务感兴趣的人和在行业(领域)有影响力的人。

5.创建社交媒体推广日历(计划)，并安排发布内容的类型和时间。

社交媒体推广的成功取决于发帖质量。社交媒体上的高质量内容是吸引用户注意力和为企业品牌创造受众的最佳方式。

第六，利用付费广告吸引更多客户

如果我们把以上的搜索引擎优化和社交媒体营销操作起来，就会意识到一件事:提高搜索引擎的自然排名需要时间，在社交媒体上积累相当数量的粉丝也需要时间。

如果你想更快看到网站营销效果，可以考虑付费广告。

通过运营付费广告，网站可以快速获得目标流量，并开始将其转化为销售线索或销售额。

常见的海外广告平台有:

谷歌广告——根据用户在谷歌上使用的搜索词定位用户，并在搜索结果中，或在其他谷歌网站(YouTube、Gmail)，或在参与谷歌AdSense的网站上显示广告。

付费脸书广告-向使用脸书、Instagram或脸书信使的用户推广公司脸书页面、社交媒体帖子或广告。

这两种方法都会带来一定的效果，而且有这样一个公式:独立站+脸书+谷歌=引流王牌。

就国内市场而言，截至2019年1月，中国搜索引擎公司主要包括百度、360 Search(好搜)、神马搜索、搜狗搜索等。，而在中国运营的国外搜索引擎公司主要包括谷歌(香港)和必应(微软)，而其他公司的市场份额很少，基本可以忽略。

请注意谨慎控制广告预算。最好从低预算入手，评估广告的效果，在获得回报的前提下加大投入。

七、利用电子邮件营销吸引受众

最有效的销售渠道之一是电子邮件。网站营销活动的目标之一是增加企业的电子邮件列表。

在这里，国内外贸公司经常会陷入一个误区，利用一些外贸软件通过邮件轰炸客户来获取潜在客户。结果，公司的域名和IP地址被列入网络黑名单，不仅阻碍了正常的业务发展，也严重影响了公司的网络声誉。

网站是营销活动的开始，通过网站获取潜在客户的邮件信息是启动邮件营销的正确方式。

电子邮件营销有以下技巧:

1.方便用户订阅——在网站明显位置增加一个简讯订阅框。

2.吸引订阅(例如，提供免费电子书、产品手册等。)-免费赠送可以帮助更多人提交订阅。

3.信守承诺——如果你承诺每周更新，请确保每周发送一封包含更新提示的电子邮件。

4.不要滥用用户的信任——用户提交电子邮件地址来自信任，所以不要滥用他们的信任。

八、利用再营销让用户回归网站

有一个古老的营销规则:潜在客户在购买产品或服务之前，应该至少看到或听到信息(或广告)七次。

这条规则也适用于在线营销。在网站营销中，我们需要让用户在进入下一个漏斗之前多次重访网站。

频繁发布新内容、社交媒体营销和电子邮件营销都是实现这一目标的好方法，另一个非常有效的方法是再营销。

通过再营销，你可以使用广告平台(谷歌广告、脸书，甚至推特)与至少访问过一次网站的人重新建立联系。

再营销操作针对特定流量，可以降低广告成本，提高转化率。

九、保持网站和内容持续更新

网站营销有两个关键点:

1.保持网站更新。将网站软件升级到最新版本，确保网站安全，使用最新技术。

2.保持内容的新鲜和相关性。除了针对特定关键词发布新内容并增加覆盖范围外，企业还需要审查现有内容。

随着网站内容的增加，有些内容会过时，这对用户或搜索引擎都没有好处。

更新网站内容有两个步骤:

第一步是找到压缩的内容页面。判断这些页面的标准是没有排名，没有反向链接，没有访问量。

对这些页面执行以下操作:

1.更新并重新发布

2.删除它们，并将网址重定向到网站上的其他相关页面

3.将它们与其他页面合并

第二步是查看谷歌分析和搜索控制台报告，找出网站最受欢迎的页面。对这些页面执行以下操作:

1.考虑升级页面转换

2.适当修改和加强业务内容

当前排名靠前的页面并不意味着它会永远停留在这个排名中。

为了保证稳定的排名，我们需要每隔几个月对网站进行一次审查，以确保内容仍然与搜索词相关，并保持最新信息。

十、测量、分析、改进和重复

没有适当的监控，任何营销策略都是不完整的。在数字营销的世界里，一切都是可以衡量和分析的，所以有正确的工具和指标很重要。

无论是国内市场的中文网站，还是面向国际市场的外贸网站，都可以从谷歌分析得到想要的数据。

网站营销活动最常见的目标是:

1.获取网站的流量

2.提高转化率(销售额、销售线索、新的电子邮件订户等)。)

比如通过数据分析发现，一些话题的文章比其他的文章访问量更大，所以企业要围绕这些话题重点打造内容。

现在是总结的时候了，毫无疑问，网站实际上是一个有效的营销工具。

开展营销活动前请查看网站，内容是否反映企业业务，信息结构是否清晰简单。更重要的一点是网站对移动终端是否友好，包括移动终端的响应速度是否足够快。

在建立了网站作为基础后，我们开始优化搜索引擎。这是任何网络营销活动成功的关键。如果能踩着搜索引擎的节奏，得到排名的提升，将为企业带来无尽的可能。

在等待搜索引擎优化效果的同时，我们会投资社交媒体营销和付费广告。这两个渠道可以快速推动目标流量到您的网站。

当网站访问量不断增加时，应该考虑电子邮件营销和再营销策略。这两种方法比其他方法更能把流量转化为客户。

最后，不要忘记对网站和内容进行监控和评估，确保始终有与目标关键词最相关的最新内容，以满足用户的需求。

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