2020做电商还有机会吗？

  劝各位打鸡血的话少听，听多了容易犯迷糊。

  我前boss店铺规模过亿，我是运营团队总负责人，，营业额从4000多万跨入亿元俱乐部，这个过程我全程参与而且控制每一个核心单元，可以说经验丰富且功劳很大。

  最终我还是选择出来单干了，很简单我在电商的职业阶段已经接近顶点了，很难再突破，为长远计还是要冲一冲。

  本地圈内几个老板邀约我加盟或合作开店，这些找过来的项目我都考察了，比较鸡肋，比如钱是有但是又不多，单从钱看没有足够的弹药，产品项目又都是没有任何前途的东西。

  比如有拿100w合伙做3C的（非周边，而是主类），这种基本上就是很鸡肋的选择，3c这个类目已经没有机会了，武汉本土的老大“宁美国度”都一路下滑，100w你进场能干嘛？

  几年电商的工作，让我真正明白运营的上限在哪儿。

  运营是高度依赖实践的岗位，本身的技术经验是宝贵的，但是能够解决的问题是有限的。

  或者说直接点儿，光有运营一个长板淘宝成功的概率并不是太高。

  
回到主题，2020年做电商需要具备什么条件？

  做一个通俗的概括，现在进场电商要求多，专业性强，从战略角度看，有三大板块是非常重要的，具体的重要性占比情况（重新优化过后）：

  有竞争力的产品，强势供应链，权重：35%-40%

  全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40%

  有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：20%-30%

  有没有发现什么问题？

  如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为：

  “产品”（35%-40%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=100%

  然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：

  “产品”（35%-40%）+“运营”（35%-40%）=75%

  “运营”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=65%

  “产品”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=60%

  不管是谁，2020年入淘都要掂量一下自己，这三方面的资源你具备多少？

  哪些是短板，有没有办法弥补，如果没办法弥补那就谨慎一些，时机成熟再入场。

  这才是2020年淘宝电商的正确打开方式，做电商，这笔账一定要算清楚。

  你如果问我2020年电商还有机会吗，我的回答是：有。

  但投机者的电商机会已经完全没有了，比如：

  完全的“三无人士”从现在开始打算开始学运营，然后几个月后自己开店的人成功的概率是0%，因为几个月你掌握不了运营的全部内核。

  再加上，自身没有任何资源，也没有资金，资金、技术都没有也是0%，这样的朋友入淘成功的概率是：

  0%（运营）+0%（产品、货源）+0%（现金流）=0%

  
但是如果你本身具备三要素其中一项，比如有优质的货源，或者有大项目运营经验，或者你有资金想入淘，这样的朋友只要找到另外一个要素做搭配即可，具体就是：

  运营找资金或者找货源；

  货源找资金或者找运营

  资金找运营或者找货源。

  比如有好产品，加上运营经验，这个组合淘宝成功的概率就很大了。

  作为一个运营团队，我们的创业思路就是：找到优质的商品。

  我创业的经验总结下来，优质的商品分为三个等级，金字塔结构，从上往下竞争力递减：

  第一等级：品牌资源，独占市场

  第二等级：稀缺资源，人无我有

  第三等级：价格竞争力非常强。

  案例：

  最近手头的一家猫店，下店的时间是2020-2-10，如下图：

  等到产品详情页等店铺基础搭建搞完，正式复工生产，已经到3月初了，目前运营20多天，数据如下：

  日均产值维持在6500-8000之间，前后一共才运营一个月，这个数据我还是比较满意的，更为关键的是这家的毛利达到了50%以上，而当前的运营成本并没多少，所以一个新店在运营的第一周已经开始盈利了。

  虽然不是个大类目，但是我们预计1-2年依旧可以做到2000w-3000w以上的规模，按照当前的产能结构和成本结构，2年后的毛利润在1500w以上，这是比较厉害的。

  如果我具备这样的资源，比如我会运营，同时也是厂家，那我一年赚1000w很轻松，现实却是我不具备这个资源，我具备的资源在电商创业要素中可替代性更高。

  

  供应链的价值存在于，一旦要做规模，好的供应链必不可少，而好的供应商资源绝对是稀缺的，不是短期突击可以搞定的，所以我不具备单独创业的条件。

  这个道理，越是做的久的淘宝人越能看得明白，而越是刚刚开始的电商人越是喧闹。

  各位在选择是否做电商创业的时候，这也是要思考的点，要想清楚再来。

  我们的创业路径和经验可以给更多的淘宝创业者一种思考路径，如果你具备某一项要素，那就排列组合吧，拉资源吧，如果一样都不具备，就别入淘了，没有任何优势你也不可能拉到好的资源，最后一定一地鸡毛。

  

  现实很残酷，很多人对淘宝的认知还停留在实体产品“IT化”阶段，即：

  “开店——一件代发——上架——坐等订单”。

  如果只是少数人这么想那无可厚非，现实是这种人的比例非常之高，这是很可怕的地方。

  他们往往都是没有任何淘宝的经验，甚至都没有任何概念，随便学来一篇破碎的运营干货就开始了淘宝生涯……

  现实很残酷，很多小白掌柜压根没有理解淘宝创业的三要素就仓促进场，带着一夜暴富的梦想，带着对淘宝的无限憧憬，强行进场，结果就是一地鸡毛，现实中，90%以上的淘宝C店是亏钱的状态，而这其中还有一大半是没有数据的死店。

  如果你不认真研究我说的东西，大概率加入这90%的店铺行列。